企業(yè)采用社交媒體改善CRM的五大理由

    鑒于目前的經(jīng)濟(jì)狀況，許多商家都受到預(yù)算和有限資源的限制。每個(gè)人都想要更多，但他們不愿意付出代價(jià)。在金融動(dòng)蕩的時(shí)候，公司正在探索變得更有效率的以及改善他們目前CRM流程的新方式。許多公司一直在利用同類型的社交媒體以改善客戶關(guān)系管理（CRM）。無(wú)論是粘貼YouTube視頻，制作Facebook粉絲頁(yè)面，或者對(duì)目前的新聞，通過(guò)Twitter方式發(fā)布當(dāng)前新聞,社交媒體在改善CRM方面是一種經(jīng)濟(jì)有效的解決方案。社交網(wǎng)絡(luò)幫助所有不同類型的商業(yè)客戶獲取、參與、并保留。這里有五大理由，你的公司應(yīng)該使用社交媒體：

1.成本低廉

    企業(yè)能夠以較少的成本或者零成本利用社交網(wǎng)絡(luò)。幾乎所有的社交媒體網(wǎng)站是完全免費(fèi)的，而且比較容易設(shè)置。企業(yè)在社交媒體活動(dòng)承受的主要成本是時(shí)間和雇員的努力。這反過(guò)來(lái)，拉平了對(duì)小公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給他們一個(gè)更好的機(jī)會(huì)來(lái)抗衡大公司。無(wú)需數(shù)百萬(wàn)美元的廣告投入，企業(yè)可以免費(fèi)創(chuàng)建一個(gè)完整客戶社區(qū)，盡管社交媒體是低成本的渠道，但是它可以收到與高預(yù)算的營(yíng)銷活動(dòng)同樣的效果。

    如果一個(gè)YouTube視頻或Facebook粉絲頁(yè)面染上病毒，企業(yè)可以免費(fèi)獲得優(yōu)秀曝光， Old Spice 是社交媒體病毒營(yíng)銷最好的例子。這個(gè)寶潔公司的品牌在YouTube頻道上有200個(gè)視頻和廣告。最流行的廣告語(yǔ)：“The Man You Could Smell Like”在六個(gè)月前被張貼上去，目前已經(jīng)擁有超過(guò)1800萬(wàn)次訪問(wèn)量。想象一下，通過(guò)傳統(tǒng)渠道達(dá)到1800萬(wàn)人次所需的精力和金錢。Old Spice的這個(gè)例子是每個(gè)營(yíng)銷公司的夢(mèng)想，他們免費(fèi)獲得了數(shù)百萬(wàn)人的參與，更何況，觀看每個(gè)視頻是完全自愿的。

2.直接反饋

    社交媒體網(wǎng)站能夠給他們的客戶提供企業(yè)的直接管道，提供有價(jià)值實(shí)時(shí)的反饋?？蛻裟軌蚍窒黻P(guān)于產(chǎn)品的想法，并提出改進(jìn)建議。無(wú)論評(píng)論是正面或負(fù)面的，反饋對(duì)營(yíng)銷決策總是有益的。正面的評(píng)論可以提升企業(yè)的品牌，負(fù)面的帖子提示改善不足之處。最重要的事情是傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)和與反饋進(jìn)行互動(dòng)。

    2009年，Domino公司的利潤(rùn)下降，他們?cè)O(shè)法尋找他們的客戶的反饋意見(jiàn)，以改善他們的商業(yè)模式。通過(guò)如Twitter、Facebook和YouTube各種社交媒體，他們搜集有關(guān)現(xiàn)有產(chǎn)品的見(jiàn)解和意見(jiàn)?？蛻舯硎舅麄儗?duì)50年的比薩餅配方不滿意，形容說(shuō)：“硬的像地殼味道像番茄醬”。Domino公司通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)評(píng)估了這一寶貴的反饋意見(jiàn)，并改變他們的食譜。食譜配方的成功變化對(duì)銷售產(chǎn)生了積極的影響，2010年的利潤(rùn)上升到$2360萬(wàn)美金。

3.創(chuàng)建社區(qū)

    社交媒體在構(gòu)建圍繞公司產(chǎn)品和服務(wù)的社區(qū)方面是一個(gè)偉大的途徑，與傳統(tǒng)渠道相比在與客戶接觸互動(dòng)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)上社區(qū)，您可以隨時(shí)掌握關(guān)于客戶的最新新聞和活動(dòng)。社區(qū)提供了一個(gè)很好評(píng)論新產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)，并創(chuàng)建一個(gè)圍繞預(yù)期的發(fā)布日期的議論聲音。創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)也給潛在的和現(xiàn)有客戶提供了互相交流的機(jī)會(huì)，并表達(dá)他們的意見(jiàn)。社會(huì)化媒體可以給您的品牌標(biāo)識(shí)，從而提高品牌信譽(yù)，并發(fā)展長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。

    目前，可口可樂(lè)公司在Facebook上的表現(xiàn)比百事公司更佳，1000萬(wàn)的粉絲相對(duì)于90萬(wàn)的粉絲。然而，今天百事可樂(lè)公司也意識(shí)到社交媒體在業(yè)務(wù)中的重要性。并已推出了百事刷新項(xiàng)目。今年，這個(gè)耗資2000萬(wàn)美元的社交媒體行動(dòng)將會(huì)取代他們的超級(jí)杯廣告，旨在大幅增長(zhǎng)他們的在線社區(qū)。

4.標(biāo)桿提醒

    社交媒體是最有可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用。這是一個(gè)很好比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的戰(zhàn)略和特性的機(jī)會(huì)。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司可以找出自己的長(zhǎng)處，看看如何改善弱點(diǎn)。 社交媒體也可以時(shí)刻提醒你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在思考什么？

5.投資回報(bào)

    社交媒體的投資回報(bào)率（ROI）的機(jī)會(huì)是令人興奮的。社交公司可以為大型和小型公司服務(wù)。根據(jù)Socialnomics（www.socialnomics.com）報(bào)告，Gary Vaynerchuk公司通過(guò)使用社交媒體，他家族葡萄酒業(yè)務(wù)由$400萬(wàn)元美元增長(zhǎng)到$5000美元。Vaynerchuk曾試圖1.5萬(wàn)美元的直接郵件活動(dòng)，以及投資$7500美元的廣告牌，取得了500個(gè)新客戶。他在Twitter上的花費(fèi)是零，然而卻成功地讓他賺得1800個(gè)新客戶。在2009年，戴爾公司還利用了社交網(wǎng)絡(luò)，在Twitter上的表現(xiàn)是，電腦銷售方面貢獻(xiàn)了300萬(wàn)美元。