飼料定價權(quán)博弈：中小型企業(yè)團(tuán)結(jié)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

 

佛山市順德區(qū)豐華飼料實業(yè)有限公司總經(jīng)理馮桂榕表示，這樣類似的事件，早在去年已經(jīng)發(fā)生了。據(jù)了解，2012年11月15日廣東佛山地區(qū)的8家飼料企業(yè)統(tǒng)一調(diào)整高檔飼料價格，大型飼料企業(yè)跟隨其后，打破一直以來由大型飼料廠主導(dǎo)定價的局面。

 

參與幾次漲價事件的企業(yè)分別是佛山市順德區(qū)旺海飼料實業(yè)有限公司（簡稱旺海飼料）、佛山市順德區(qū)豐華飼料實業(yè)有限公司（簡稱豐華飼料）、廣 東天邦飼料科技有限公司（簡稱天邦飼料）、佛山市順德永勝飼料實業(yè)有限公司（簡稱永勝飼料）、順德市勒流鎮(zhèn)百安飼料有限公司（簡稱百安飼料）、佛山市順德 區(qū)家泰飼料有限公司（簡稱家泰飼料）、佛山市高明區(qū)鴻嶼飼料有限公司（簡稱鴻嶼飼料）、廣州番禺靈川飼料有限公司（隸屬于順德星星飼料有限公司，簡稱靈川 飼料）。

 

 

在高檔飼料配方中，魚粉使用量一般占30%以上的比例。2012年魚粉價格的大幅度上漲，由年初的8,500元/t，上漲至年末的 13,500元/t，上漲幅度高達(dá)80%，給每一家飼料企業(yè)帶來空前的成本壓力。靈川飼料銷售副總經(jīng)理梁偉告訴記者：“魚粉價格暴漲，配方成本增加，導(dǎo)致 很多飼料廠家嚴(yán)重虧本。”

 

馮桂榕介紹，去年魚粉和豆粕價格上漲幅度都很大，在配方和原材料不調(diào)整的前提下，不算其它原料的差價，僅僅按30%的魚粉使用量計算，飼料 的生產(chǎn)成本比之前增加了1500元/t。加上去年下半年的低迷魚價的影響，養(yǎng)殖戶對飼料價格很敏感，導(dǎo)致飼料企業(yè)間的生存壓力空前加大。

 

面對這樣的困境，很多飼料企業(yè)開始尋找出路。飼料價格的上調(diào)或配方的調(diào)整是能解決飼料企業(yè)生產(chǎn)成本問題最直接的兩種方式，但最終的結(jié)果會有 很大的差別。“要保住飼料的品質(zhì)，只能漲價。但飼料漲價并不是個人說了算。私自貿(mào)然漲價，有可能會給競爭對手留下中傷的伏筆，所以部分飼料企業(yè)會選擇調(diào)整 飼料配方。”馮桂榕解釋道。

 

然而無論飼料配方如何優(yōu)化，只要把魚粉用量減太多，都會對飼料的品質(zhì)或多或少造成影響。“雖然飼料成本是控制了，卻有可能影響了飼料的品 質(zhì)，”馮桂榕表示，“從長遠(yuǎn)來說不僅會影響到企業(yè)本身的市場，還會影響到養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益。所以過大調(diào)整配方的最終負(fù)面影響比漲價大。”

 

旺海飼料銷售副總?cè)钚橇家舱J(rèn)為，飼料配方成本增大，保住企業(yè)本身效益且不改變飼料品質(zhì)的最佳方法只有調(diào)整高檔料價格。

 

“調(diào)整飼料價格是解決問題的核心，但去年很多中小企業(yè)卻在漲價問題上迫于無奈。”馮桂榕指出，“去年一線品牌飼料企業(yè)的高檔料價格只往上調(diào) 了300元/t，這個漲幅與配方成本的增長極不協(xié)調(diào)?；蛟S大型飼料企業(yè)有自己獨特的經(jīng)營方式和成本核算方法，原料價格高漲的時候能在飼料價格上有一個緩沖 時期，但中小企業(yè)如果完全參考大企業(yè)的這個定價政策，那么經(jīng)營起來會很吃力，風(fēng)險也會很大。”

 

 

據(jù)悉，大型飼料企業(yè)在原料采購和綜合成本上可能比中小型企業(yè)有一點優(yōu)勢，即使是使用同一個飼料配方，大企業(yè)所獲得的利潤也許比小企業(yè)要高 些。但在去年的原料行情下，300元/t這個漲幅不足以能維持大企業(yè)的經(jīng)營效益，而小企業(yè)如果遵循這個漲幅，也只能虧本。對于這個問題，飼料企業(yè)只有漲價 才能保障品質(zhì)與效益。“在企業(yè)的發(fā)展過程中，我們可以短暫不追求效益，但肯定不能長期虧本運作。”馮桂榕這樣說道。

 

因此，為了解決這個問題，2012年8、9月份的時候，順德地區(qū)的幾家飼料廠的負(fù)責(zé)人聚在一起討論，在如何應(yīng)對大飼料企業(yè)的競爭和飼料原料 高漲的問題上達(dá)成共識，認(rèn)為中小企業(yè)要生存就必須要團(tuán)結(jié)，在成本壓力大的時候一起漲價保障品質(zhì)，在利潤與成本有空間的時候一起降價讓利于民，這樣對養(yǎng)殖戶 在溝通價格調(diào)整方面的工作上也更容易，也是對市場對養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)。

 

對于這幾次齊漲價的方式，不同的飼料企業(yè)有不同的看法。永勝飼料總經(jīng)理助理李瑩瑩表示，一起漲價是為了保證企業(yè)的效益，不用在價格上硬撐。 鴻嶼飼料常務(wù)副總經(jīng)理李先偉則表示，高檔料的區(qū)域性很強，在同一個區(qū)域的廠家都會進(jìn)行交流和溝通，成本壓力大的時候會漲價。而這幾次的漲價在時間和漲幅上 并不是完全一致的，是根據(jù)自身的成本來漲價的。“我們這樣做并不是要聯(lián)合起來與大飼料企業(yè)對抗，只是為了企業(yè)自身的發(fā)展，想穩(wěn)定市場、保持飼料質(zhì)量和利潤 空間而已。”

 

而百安飼料總經(jīng)理劉景生認(rèn)為，這幾次的漲價不能稱之為價格合作，是各個飼料廠在自身的成本問題上考慮，覺得成本過高才漲價的。家泰飼料副總 經(jīng)理羅小強則認(rèn)為，順德地區(qū)的幾家飼料廠平時在信息資源方面有交流，但是并沒有形成價格同盟，這幾次的漲價都是從自身的角度出發(fā)考慮的，不可能別的廠家漲 價，自己卻不漲。

 

 

經(jīng)過佛山地區(qū)飼料廠為穩(wěn)定飼料配方齊漲價的事件后，不僅使得這些中小企業(yè)有效把控了飼料的品質(zhì)，而且得到了廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)同，特別是在黃骨魚料和生魚料上。馮桂榕告訴記者，在2013年，佛山地區(qū)中小型飼料企業(yè)高檔料的品牌美譽度大部分比較好，深得養(yǎng)殖戶信賴。

 

目前飼料企業(yè)面臨飼料原料價高漲、飼料成本高企、魚價低迷，企業(yè)利潤越來越少的問題，尤其是中小型飼料企業(yè)的利潤。因為中小型飼料企業(yè)在綜 合實力比不上大企業(yè)，在市場份額的爭奪

馮桂榕也認(rèn)為，單一的中小型企業(yè)資金實力、品牌影響力都比不上大企業(yè)，但當(dāng)它們團(tuán)結(jié)時，市場影響力不一定比大企業(yè)差。順德單一的飼料廠的膨化料的量并不大，但是這幾家廠的膨化料加起來卻有20多萬t的量，這并不亞于單一一家大企業(yè)。

 

他還透露，這幾家飼料企業(yè)的負(fù)責(zé)人的思維比較開放，思路也比較統(tǒng)一，明白到中小企業(yè)要生存得更好就應(yīng)該要更團(tuán)結(jié)。但是現(xiàn)階段他們更多的合作 只是在市場信息分享和資源共享這塊，會一起討論企業(yè)生存發(fā)展的模式和企業(yè)如何管理等問題，但是并沒有整合和投資的計劃。“我認(rèn)為飼料企業(yè)要抱團(tuán)合作比較 難，目前也沒有中小型抱團(tuán)合作成功的案例。因為如果要做到抱團(tuán)整合合作，每個企業(yè)老板不僅需做到經(jīng)營理念與思維上要高度統(tǒng)一，而且在雙方利益問題上也要去 平衡。這一點現(xiàn)在即使在同一間公司不同股東的身上都很難做到了，更何況是不同的企業(yè)之間。”

 

對此，梁偉也認(rèn)為，飼料行業(yè)并不存在抱團(tuán)合作的方式，因為飼料行業(yè)與其他行業(yè)并不一樣，在采購和市場政策上都不能形成抱團(tuán)這樣的一種模式。