廣東首家水產飼料平價商場 飼料價格戰(zhàn)打響

“恒興2號蝦料打預付款136元/包，同比去年低4元/包;葡萄糖93元/包，同比去年低12元/包。”臺山汶村經銷商周生(化名)告訴《農財寶典》記者，隨著廣東首家水產平價商場——志亮水產業(yè)平價商場(以下簡稱志亮平價商場)開業(yè)，當地不少經銷商為了爭搶客戶，均對所售的飼料、藥物價格做了調整，爭相效仿降價，一場價格戰(zhàn)在所難免。

平價商場挑起價格戰(zhàn)

據了解，志亮平價商場主要經營江門珊瑚飼料有限公司、江門丹谷飼料有限公司、江門澳華特種水產飼料有限公司的蝦料，以及廣西創(chuàng)業(yè)生物有限公司、廣東綠百多生物科技有限公司、江門天之源生物科技有限公司、湛江溢力寶生物科技有限公司的漁藥。部分商品銷售價格分別為：江門珊瑚和澳華的2號蝦料預付款價格均是140元/包，江門丹谷2號蝦料為136元/包，打預付款者享受每萬元預付款贈送3包葡萄糖或等價的水產物品的優(yōu)惠，換算下來，每包飼料比預付款定價便宜4元;葡萄糖為95元/包，茶麩85元/包，均比去年降價10元/包。

不過，相對其他經銷商，志亮平價商場的商品價格并沒有優(yōu)勢。據《農財寶典》記者調查了解，臺山汶村2號蝦料打預付款的價格分別為：江門珊瑚136元/包，江門丹谷132元/包，澳華138-140元/包;其他同類產品，葡萄糖為93元/包，茶麩83-85元/包。

“他們都調價了，我現在很被動。”志亮平價商場總經理朱志亮表示，因為平價商場的目的是降低養(yǎng)殖成本，但現在很多經銷商賣的飼料、漁藥價格和他一樣甚至還要便宜。

“你降我也降，誰怕誰。”同樣經營珊瑚飼料的汶村經銷商李平(化名)表示，志亮平價商場如此低價，明顯是想搶客戶，因此他必須要反擊。

受此影響，海大和粵海在汶村的飼料售價均同比去年下調2元/包。因此，汶村的飼料及漁藥價格幾乎是整個臺山市場最低的。

競相降價為了收預付款

近年養(yǎng)蝦情況不理想，以浙江人為主的臺山情況尤甚，2013年整個臺山平均成功率2-3成，因此不少養(yǎng)戶資金遭遇困難。據了解，目前臺山地區(qū)對蝦料預付款同比去年減少5-6成，而汶村同比減少8成左右。

“經銷商價格戰(zhàn)的主要目的是預付款。”臺山某飼料企業(yè)銷售經理告訴記者，因為志亮平價商場已在年前放出風聲說搞平價銷售，加上這兩年養(yǎng)蝦情況不好，養(yǎng)戶缺乏資金，因此今年臺山打預付款的養(yǎng)戶少之又少。“養(yǎng)戶都知道志亮平價商場低價促銷會引起市場價格波動，因此他們都在觀望，誰賣得便宜就買誰的，目前很多養(yǎng)戶都不愿意打預付款，都在等最低的價格。”

由于受到其他經銷商價格調整影響，志亮平價商場的預付款收入也不明顯。“開業(yè)4天只收到幾萬元預付款。”朱志亮說。

而對于志亮平價商場帶來價格大戰(zhàn)的惡性循環(huán)，飼料廠家直言沒辦法。“雖然規(guī)定統(tǒng)一價格，但是大部分經銷商都在私下操作，而且很多經銷商和客戶都是親戚朋友關系，因此廠家的規(guī)定只是一紙空文。”珠三角某廠家總經理表示。

此外，據《農財寶典》記者了解，由于今年大部分廠家收預付款形勢不樂觀，因為購買原料等方面需要很大的開銷，現在廠家還沒收到這筆款，所以相對往年，廠家少了這筆款，壓力比較大。“面對惡性競爭，廠家只能睜一只眼閉一只眼。”

“經銷商價格戰(zhàn)肯定是得到了廠家默許，做生意是為了賺錢，虧本生意誰會做?經銷商拿貨的價格肯定比去年低了。”有業(yè)內人士判斷， 價格戰(zhàn)不只在經銷商環(huán)節(jié)，企業(yè)也參與了，因為企業(yè)迫于收預付款的壓力，所以不同企業(yè)對于不同經銷商，優(yōu)惠及支持因人而異。