不一樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視角

網(wǎng)絡(luò)火了，看電視的人少了，IPAD火了，報(bào)紙雜志慢慢轉(zhuǎn)型了，互聯(lián)網(wǎng)、高科技高速發(fā)展。面對(duì)5億高消費(fèi)網(wǎng)民，精確的可量化的廣告投放體系，你還想當(dāng)央視標(biāo)王？過(guò)去的營(yíng)銷一直在針對(duì)關(guān)注、興趣、搜索、直至購(gòu)買(mǎi)，但都忽視了分享未來(lái)的營(yíng)銷，將會(huì)隨著平臺(tái)的完善圍繞在分享上，因?yàn)榉窒砜梢援a(chǎn)生的效果是爆炸性的。

社會(huì)化媒體的概念

社會(huì)化媒體的概念可能大家都十分了解，比如論壇、社區(qū)、微博、視頻等……但是我們認(rèn)為這些名詞其實(shí)只是社會(huì)化媒體的外部表象。真正屬于核心的內(nèi)容創(chuàng)造單元還是人。

社會(huì)化媒體的特征：

參與：社會(huì)化媒體可以激發(fā)感興趣的人主動(dòng)地貢獻(xiàn)和反饋，它模糊了媒體和受眾之間的界限；

公開(kāi)：大部分的社會(huì)化媒體都可以免費(fèi)參與其中，他們估計(jì)人們?cè)u(píng)論、反饋和分享信息。參與和利用社會(huì)化媒體中的內(nèi)容幾乎沒(méi)有任何的障礙——受保護(hù)的內(nèi)容除外；

 交流（對(duì)話）：傳統(tǒng)的媒體采取的是“廣播”的形式，內(nèi)容由媒體向用戶傳播，單向流動(dòng)。而社會(huì)化媒體的優(yōu)勢(shì)在于，內(nèi)容在媒體和用戶之間雙向傳播，這就形成了一種交流；

社區(qū)化：在社會(huì)化媒體中，人們可以很快地形成一個(gè)社區(qū)，并以攝影、政治話題或者電視劇等共同感興趣的內(nèi)容為話題，進(jìn)行充分的交流；連通性：大部分的社會(huì)化媒體都具有強(qiáng)大的連通性，通過(guò)鏈接，將多種媒體融合到一起。

社會(huì)化媒體的核心是人，這些人可能就在我們中間，他們善于分享生活中每一份精彩，他們?cè)诓煌秶鷥?nèi)影響著周圍的人。因此我們認(rèn)為“人群就是傳播媒體”。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷的原則

尊重用戶：以前提到網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖，立刻就會(huì)想到公關(guān)的做法。我給錢(qián)他寫(xiě)稿子，這誤入了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式里。領(lǐng)袖需要的是尊重，尊重領(lǐng)袖的權(quán)威、人格，領(lǐng)袖在網(wǎng)上有影響力是因?yàn)橛袑I(yè)觀點(diǎn)分享給大家，是因?yàn)闊釔?ài)，是因?yàn)槠渌W(wǎng)友的尊重。我們的態(tài)度是在雙贏的原則下鼓勵(lì)領(lǐng)袖分享、這才是運(yùn)用領(lǐng)袖影響力的正確方法。

真實(shí)體驗(yàn)：社會(huì)化媒體營(yíng)銷的內(nèi)容要真實(shí)體驗(yàn)，要能夠追本溯源，發(fā)帖很簡(jiǎn)單，但是發(fā)布的內(nèi)容要是建立在真實(shí)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，這個(gè)不是群發(fā)帖公司能夠做到的。

分享有道：就是我們?cè)诜窒淼那肋x擇上要有依據(jù)，選取最合適的渠道進(jìn)行投放。

用集約化管理作社會(huì)化媒體營(yíng)銷

“集”為集合人力、物力、財(cái)力、管理，“約”以節(jié)儉、約束、高效為價(jià)值取，從而達(dá)到降低成本、高效管理，使企業(yè)集中核心力量，獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。