營銷人的焦慮癥

春節(jié)已過，油膩男們是在觥籌交錯(cuò)中度過的，營銷From EMKT.com.cn人引用魏慶的話：大多也是連綿酒肉、無邊祝福、微信紅包。來年開春，是各個(gè)廠家開年會(huì)論功行賞的時(shí)機(jī)，有人盆缽滿滿，有人竹籃打水，所謂幾家歡喜幾家愁。有魚吃的大俠們不要自滿，有湯喝的蝦米們也不要?dú)怵H，畢竟歷史的成功不可復(fù)制，成功是時(shí)代的產(chǎn)物，并不代表個(gè)人的成功。

營銷人的焦慮癥

比特化時(shí)代的到來，信息裂變速度在加快，賦能機(jī)會(huì)在變大，挑戰(zhàn)性也在加大，營銷的人們感受到了工作的重重壓力，賺錢的來之不易。有人坦言：傳統(tǒng)的營銷人不是在失業(yè)，就是在失業(yè)的路上。這絕對不是危言聳聽，是骨感的現(xiàn)實(shí)存在。

市場營銷依賴的是信息流，信息傳遞的方式在多樣化、碎片化、方便化，營銷人作為公司與顧客信息傳遞的媒介，作用性在減弱，信息傳遞變得更加工具化、平臺化，冷血的機(jī)器代替了熱血的人。號稱自己擁有多少人脈資源，與采購的關(guān)系多么的鐵有什么用，有沒有實(shí)質(zhì)性的東西；懂得拜訪八步驟，鋪貨寶典有鳥用，新兵蛋子執(zhí)行力比老油條更高，訂單軟件實(shí)現(xiàn)了智能報(bào)警補(bǔ)貨；信息傳遞更加垂直化，讓管理變得容易，營銷管理層級在扁平化，在大裁員。

你的價(jià)值何在？

引子1：活在當(dāng)下，更要關(guān)注自己的未來價(jià)值

要想活的很好，就要打造自己的核心競爭力，讓自己無可替代。老板們關(guān)注的不是你擁有多少資源，是你能調(diào)動(dòng)多少資源；你現(xiàn)在創(chuàng)造的價(jià)值不重要，更關(guān)注你未來的價(jià)值。讓自我價(jià)值增值，提升自我剩余價(jià)值，才能讓你無懈可擊。

引子2：營銷人要有一套自我的人生算法

比特化時(shí)代催生了營銷價(jià)值鏈在發(fā)生轉(zhuǎn)移：渠道價(jià)值在弱化，內(nèi)容IP化在強(qiáng)化；產(chǎn)品力在強(qiáng)化，營銷力在弱化；價(jià)值戰(zhàn)在弱化，認(rèn)識戰(zhàn)在強(qiáng)化。

引用羅振宇的話：2018進(jìn)入動(dòng)車組腦洞時(shí)間，我們要搭上快車道，為自我賦能，首先要有一套自我的人生算法。人生算法是大概率事件，掌控未來于股掌之中，洞察變化趨勢，順勢而為，定位好自我，強(qiáng)化自我。

營銷人的人生算法就是挖掘自我潛質(zhì)，做好自我定位，未來營銷IP化、產(chǎn)品主義、服務(wù)輸出等方面人才更有前途，關(guān)乎未來，才能贏在未來。

巴菲特說過：人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡?！　?/p>

銷售行業(yè)是一個(gè)高危行業(yè)，沒有安全可言，如同大象走鋼絲，稍有不慎，跌下粉身碎骨，未來銷售絕對是高手之間的對決，是強(qiáng)者的吃雞游戲。在嚴(yán)峻的森林生存法則中勝出，不僅是讓大象走鋼絲，更要給大象賦能，要會(huì)跳街舞。結(jié)合營銷人的焦慮癥，找出一套自我的人生算法，活在當(dāng)下，更要贏在未來，在2018開春之際，給出6大腦洞，盡綿薄之力。　　

現(xiàn)在，進(jìn)入腦洞時(shí)間：

 腦洞1：復(fù)方性腦洞

依據(jù)中醫(yī)的四診八綱辯證法理論，幾種以上的藥有機(jī)配比，能有效提高藥效。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，銷售競爭愈演愈烈，之前的單一打法大打折扣，需要亮出獨(dú)家組合拳，提升致勝概率。馬云在2017年首次提出新零售革命，隨之京東有備而來，把戰(zhàn)火蔓延到了電商生態(tài)圈，跨界逆襲、彎道超車現(xiàn)象屢見不鮮。當(dāng)前之下，企業(yè)對人才的要求越來越挑剔，不僅在某一領(lǐng)域有所專長，更要跨界有所建樹，人才需求由單一紅專人才向復(fù)合型人才轉(zhuǎn)移。

復(fù)合型人才要求在2個(gè)以上領(lǐng)域較專長，所需的知識、認(rèn)識維度較廣泛化，企業(yè)的組織設(shè)計(jì)隨之發(fā)生變化，改變之前的事業(yè)部門做法，各部門調(diào)取精英組合成新項(xiàng)目部，或跨部門合作已成為常態(tài)。

銷售人員不僅要在線下玩好，更要在線上有所突破；不僅要有好的方案功能，更要精通于財(cái)務(wù)經(jīng)營報(bào)表。

信息裂變在加快，對效率的要求越來越高，復(fù)合型人才跨界玩法殺傷力更大，成功概率更大。

腦洞2：比特化腦洞

羅振宇在“時(shí)間的朋友”2017跨年演講上說的很明確了，新零售是世界比特化、數(shù)字化進(jìn)程的一個(gè)縮影，本質(zhì)是效率，用一切手段全方位無死角的提高效率。

信息流傳遞無邊界，縮小了人與人之間的差距，讓一切變得都很透明，倚老賣老是不可能了，新人不比老人差，人才迭代速度加快，比拼的效率，誰能成為時(shí)間的朋友，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)，全方位無死角的打擊對手。

大伽們絕對是與時(shí)間賽跑的高手：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)危機(jī)意識最強(qiáng)，丁磊親到一線督戰(zhàn)，騰訊啟動(dòng)24小時(shí)無休制；歐美國家的成功人士時(shí)效性最強(qiáng)，為了保證社交娛樂、學(xué)習(xí)、鍛煉，不約而同會(huì)犧牲自己的睡眠時(shí)間，每天只睡四五個(gè)小時(shí)成為常態(tài)，奧巴馬每天只睡6個(gè)小時(shí)，雅虎CEO瑪麗莎•梅耶爾每天只睡4個(gè)小時(shí)，蘋果公司的員工會(huì)在清晨4點(diǎn)30分收到首席執(zhí)行官Tim cook的電郵。

時(shí)代在加快變化，一部分人與時(shí)間賽跑趕上了高鐵列車，成為時(shí)代締造者，一部分人清晨醒來發(fā)覺時(shí)代已變了。銷售行業(yè)是一個(gè)人人都可參與的低門檻行業(yè)，可復(fù)制性最強(qiáng)，今天你伸懶腰起床發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)失業(yè)了，我們營銷人有多少在荒度自我的自由時(shí)間：晚上大把的時(shí)間吐槽，或在酒桌上論英雄，或拿著手機(jī)發(fā)呆，清晨睡眼朦朧，還在夢里，夢醒來，發(fā)覺天變了。

腦洞3：內(nèi)容IP化腦洞

IP化絕對是2017年最熱的名詞之一，泛指內(nèi)容再造、內(nèi)容延伸。影視劇本創(chuàng)作IP化讓內(nèi)容更有想象的空間及個(gè)性化，更能引起年輕人的追捧；營銷內(nèi)容IP化為產(chǎn)品賦予更多的個(gè)性化、人性化符號，更能引起客群的關(guān)注與互動(dòng)，制造更多的流量話題，提升產(chǎn)品的爆光度。

農(nóng)夫山泉把內(nèi)容IP化做到了極致，從深山尋找優(yōu)質(zhì)水源到煮飯仙人，賦予了產(chǎn)品更多的感情色彩，公司輸出的已不是產(chǎn)品，而是這份真情；三只松鼠產(chǎn)品包裝卡通化，輸出的是親情化；90分旅行箱設(shè)計(jì)獲德國IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)前衛(wèi)，科技感十足，輸出的是產(chǎn)品的極致美感。

做一個(gè)企業(yè)的內(nèi)容制造者，是未來最有前途的能力之一。我們營銷人員大多還停留在吃、喝、說砍、慣用的業(yè)務(wù)技能階段，技術(shù)含量較低，可復(fù)制性強(qiáng)，跨界過來的人員有可能比你做的還好。

我們要提升自我的未來價(jià)值，就要做一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容制造者，為企業(yè)輸出你創(chuàng)作的IP內(nèi)容，讓客群更深度了解你的企業(yè)及產(chǎn)品，也讓你在網(wǎng)絡(luò)上名聲大噪，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與自我雙贏。

一名優(yōu)秀的內(nèi)容制造者，要具備較廣泛的知識面，要有好的方案功底，同時(shí)熟練掌握社交、網(wǎng)絡(luò)工具如公眾號、微博、貼吧等，善于結(jié)合時(shí)勢熱點(diǎn)制造出熱點(diǎn)內(nèi)容，輸出對企業(yè)有價(jià)值的內(nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)傳播抵達(dá)客戶的大腦，搶占客戶的大腦認(rèn)知。

未來的競爭不是價(jià)格戰(zhàn)，而是認(rèn)知戰(zhàn)。

腦洞4：網(wǎng)紅達(dá)人腦洞

羅振宇在2017跨年演講中提及的動(dòng)車組腦洞指出：中國社會(huì)的稟賦讓機(jī)會(huì)不只屬于少數(shù)老牌精英，具備知識及經(jīng)驗(yàn)的普通人已被激活，有了更多的展示機(jī)會(huì)。

是的，網(wǎng)絡(luò)讓平凡人有了更多的亮像機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出了各行各業(yè)的網(wǎng)紅，關(guān)注度、粉絲量不次于小明星，如羅輯思維、papi醬、周揚(yáng)青，快手甚至讓坐在高壓線吃飯的農(nóng)民工有了不少的關(guān)注。比特化拉近了人與人的距離，情趣相投的人組合成了一個(gè)個(gè)小社交圈，形成一定規(guī)模的銷售潛力市場。

營銷人員可能認(rèn)為，網(wǎng)紅離我們太遠(yuǎn)，那都是玩文藝的事，太過做作。其實(shí)不然，我們營銷人員一定要具有網(wǎng)紅思維，做紅自己及你的產(chǎn)品，形成具有特質(zhì)化、個(gè)性化的標(biāo)簽名片， 利用網(wǎng)絡(luò)工具把我們的產(chǎn)品及服務(wù)傳遞出來，抵達(dá)認(rèn)知相同的末端，降低我們的費(fèi)銷比。如果企業(yè)的每位員工都有網(wǎng)紅思維，把自己包裝成為一個(gè)個(gè)小網(wǎng)紅，每位員工都有自我的特質(zhì)化、個(gè)性化標(biāo)簽，通過網(wǎng)絡(luò)工具去引流應(yīng)她特有的粉絲圈的關(guān)注，作為粉絲中的Leader，銷售產(chǎn)品是順勢而為，推銷自我成為主題，推銷產(chǎn)品成為附加品。

營銷管理者要深度挖掘你員工的特質(zhì)潛力，讓員工把自我的風(fēng)采張揚(yáng)出來，與網(wǎng)絡(luò)推手結(jié)合起來，形成核生產(chǎn)力。營銷網(wǎng)紅達(dá)人要求我們具備一定的特質(zhì)，有一定的方案功能，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)工具，深度捕捉社會(huì)動(dòng)態(tài)，持續(xù)制造出與企業(yè)文化相符的熱點(diǎn)，做一個(gè)合格的推手把自我推出來。

腦洞5：演說達(dá)人腦洞

馬云聲情并茂的演說是不是感覺很牛氣？魯豫、楊瀾的訪談演說是不是感覺很有范？前美國總統(tǒng)比爾•克林頓在1998年北大的演說，至今回想起來是不是印象很深刻？美國這個(gè)國度的文化差異，人人比較重視社交，人人都是演說高手，通過演說更能彰顯人的個(gè)性與風(fēng)采。

演說確實(shí)具有這樣的魅力，通過好的口才，并配以豐富的表情、動(dòng)感的手勢，更能把對方導(dǎo)入你制造的場，讓對方產(chǎn)生共鳴。

演說并不是演說家的專利，人人其實(shí)都可以成為演說高手，北京衛(wèi)視競技真人秀--《我是演說家》開始把演說變成了人人參與的平臺。我們營銷人員每天離不開與對方談判、推銷我們的產(chǎn)品，我們更應(yīng)該成為演說高手。

人對聲音、視頻的接受效率比單純的文字高出很多倍，一個(gè)精彩的演說，對方會(huì)對你產(chǎn)生更深的印象，讓對方進(jìn)入你造的場，對方更容易接受你的理念與觀點(diǎn)，更有利于談判的成交。

為了鍛煉自我的演技，營銷人員可以把每次拜訪客戶的場景做為你的演說場景，你說，他聽，加之有意的強(qiáng)化演說技能、學(xué)習(xí)，成為一個(gè)優(yōu)秀的演說達(dá)人并不難。

腦洞6：共享思維腦洞

黑洞效應(yīng)導(dǎo)致強(qiáng)者愈強(qiáng)，大者恒大，每個(gè)強(qiáng)者都在自我熟悉的行業(yè)具備巨大的能量，強(qiáng)者與強(qiáng)者之間，只能選擇合作、共享模式。所以，現(xiàn)在已進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、全面合作的時(shí)代。

共享單車、滴滴打車、共享充電器，甚至共享雨傘，就是共享經(jīng)濟(jì)的衍生品。近日，寶馬MINI與長城的合作，吉利入股奔馳母公司戴姆勒，成為奔馳第一大股東，都標(biāo)志著協(xié)同合作的全面來臨。與強(qiáng)者協(xié)同合作，共享紅利，首先我們自己必須成為強(qiáng)者，具備網(wǎng)絡(luò)協(xié)同與數(shù)據(jù)智能兩大動(dòng)力，做最好的自己，別人會(huì)找到你，如90分旅行箱與小米的合作。

傳統(tǒng)營銷思維逐步失效，讓企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期，發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)掀起了組織變革浪潮。如海爾的人單合一組織變革，宗毅的組織無邊界變革等。在大環(huán)境不景氣的宏觀條件下，中國實(shí)體企業(yè)普遍步入了組織裂變期、人員動(dòng)蕩期，營銷人員必須居安思危，提升自我的未來價(jià)值，成為強(qiáng)者，才能資格與企業(yè)分享發(fā)展紅利。

營銷人員同時(shí)要具備分享思維，與部門協(xié)同分享自我的價(jià)值，讓自我華麗轉(zhuǎn)身，成為項(xiàng)目的合伙人，分享企業(yè)發(fā)展的紅利。

歲月蹉跎，老營銷人已步入不惑之年，一覺醒來這個(gè)時(shí)代已屬于年輕人，抱怨這個(gè)時(shí)代變化太快；營銷菜鳥們滿地青草香，能否感覺這個(gè)時(shí)代已屬于他們，還是個(gè)未知數(shù)。時(shí)代不等人，她已經(jīng)變了，是與不是，你只能順勢而為，更要奮趕直追。

時(shí)代的成功締造者永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，屬于能提升未來價(jià)值的人。做最好的自己，做一個(gè)強(qiáng)者，具備自我的人生算法，這個(gè)時(shí)代將屬于你。

以上6大腦洞，純屬個(gè)人天馬行空，是不是良方妙藥，各位看官說的算。